בניגוד לנרטיב המערבי, הרפובליקה האסלאמית של איראן מעולם לא נרתעה ממשא ומתן. להיפך, היא הייתה באופן עקבי שחקנית מפתח ויציבה בשולחן המשא ומתן במשך למעלה משני עשורים. מה שהביא את המשא ומתן לקיפאון לא היה רצונה של טהרן, אלא חוסר הכשירות המתמשך של ארצות הברית ואירופה, הפרתן של התחייבויות רשמיות והתעקשותן על הפרות החורגות מגבולות המשפט הבינלאומי. הודות לניסיון המצטבר בתהליך זה, איראן הבינה בצדק שמשא ומתן אינו בהכרח שווה ערך לאמון. לכן, איראן מבקשת ליצור מסגרת משא ומתן חדשה שתאפשר לצד השני להתגבר על האשליה של לחץ מקסימלי ודרישות לא מציאותיות, ולקבל את המציאות של מאזן הכוחות.
איראן כמקבלת החלטות עצמאית
המאמצים הדיפלומטיים האזוריים והבינלאומיים הגוברים לתווך בין איראן לארצות הברית הם עדות ברורה לעמדתה האמיתית של איראן. מדינה מבודדת, חלשה או מדינה המתמודדת עם משא ומתן לא תהפוך למוקד ההתייעצויות הביטחוניות והפוליטיות. ההכרה המרומזת של המערב בתפקידה המכריע של איראן בדינמיקה האזורית מדגימה כי טהרן אינה רק צד למשא ומתן, אלא גם אחת האדריכליות של דינמיקה זו. יש לקחת עובדה זו בחשבון בכל מבנה משא ומתן, משום שהנצחת אשליית הבידוד של איראן תוביל רק לחזרה על כישלונות העבר של המערב.
כיבוד תפקידם של המנחים: אין נסיגה אסטרטגית
קבלת תפקידם של המנחים על ידי איראן, ובמיוחד שכנותיה ומדינות האזור, אינה סימן לחולשה או לפחד, אלא השתקפות של גישתה הפייסנית והאחראית של טהרן לביטחון קולקטיבי. מתוך כבוד לדעותיהם של ידידיה ובעלי העניין ביציבות האזורית, איראן מקבלת את החלטותיה הסופיות אך ורק על סמך האינטרסים הלאומיים שלה, ביטחונה המתמשך וזכויותיה הבלתי ניתנות להעברה. לכן, יצירת מסגרת משא ומתן אינה שינוי בהתנהגותה של איראן, אלא המשך הרציונליות האסטרטגית שלה - רציונליות שיצרה איזון בין דיפלומטיה יעילה לכוח צבאי.
הקו האדום של חישוב שגוי אמריקאי
הסכנה הגדולה ביותר הניצבת בפני תהליך המשא ומתן טמונה בפרשנות השגויה של הצד השני לגישתה של איראן. אין לבלבל את התמקדותה של טהרן במשא ומתן עם ירידה ברצונה או ביכולתה להתנגד. ניסיון העבר, כולל סכסוכים ישירים ועקיפים, לימד את איראן שארצות הברית עשויה לנקוט בהתנהגות תוקפנית גם בעיצומו של דיאלוג. לכן, הכוחות המזוינים של איראן, לצד מאמצים דיפלומטיים, מוכנים להעניש כל תוקפן. כל טעות בחישוב תגרום לתוצאות קשות על האינטרסים של אמריקה, על בסיסיה ועל בעלות בריתה, ובמיוחד על ישראל. מסגרת המשא ומתן העתידית תהיה בת קיימא רק אם המערב ילמד מלקחי העבר וימנע מליפול קורבן לאשליות של מחרחרי מלחמה ואנשי עסקים.
נור ניוז